课程背景

    采购是现代物流链中的一个基础环节，它的管理状况关系着整个物流链的进程。因此搞好公司的采购管理工作，对整个公司的经营活动的进行至关重要。

    采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。

培训对象

    采购相关管理人员及工作人员

课程纲要

    采购在企业中占据着非常重要的地位，因为购进的零部件和辅助材料一般要占到最终产品销售价值的40%~60%。这意味着，在获得物料方面所做的点滴成本节约对利润产生的影响，要大于企业其它成本—销售领域内相同数量的节约给利润带来的影响。

一、采购的目标：

   1、提供不间断的物料流和物资流从而保障组织运作；

   2、使库存投资和损失保持最小；

   3、保持并提高质量；

   4、发展有竞争力的供应商；

   5、当条件允许的时候，将所购物料标准化；

   6、以最低的总成本获得所需的物资和服务；

   7、提高公司的竞争地位；

   8、协调企业内部各职能部门间合作；

   9、以最低的管理费用完成采购目标。

二、采购战略

   1、采购的四大误区

   2、从传统采购到战略采购

   3、当代采购的核心价值

   4、采购战略的核心内容

   5、最新的采购系统与模式

   6、采购组织与流程的设计

三、采购技术

   1、采购分类

   2、采购成本分析

   3、三方报价价格分析

   4、规模经济

   5、学习曲线

   6、大批量采购

   7、期货采购

   8、联合采购

四、降低采购成本的方法

   1、招标采购

   2、竞争性谈判

   3、集中采购

   4、电子采购

   5、降低采购总成本

   6、采购中的库存控制

   7、全球采购

五、供应商选择与评估

   1、供应商关系策略

   2、多因素比较选择供应商

   3、供应商开发与认可流程

   4、批量生产中的供应商管理

   5、供应商绩效评估与激励

六、采购谈判技巧

   1、职业采购的采购哲学

   2、谈判及谈判流程

   3、谈判准备的六个环节

   4、实施谈判的四个阶段

   5、成功谈判的实战策略